Hablar de dinero da más miedo que la muerte
Las 7 claves de Nacho Pérez sobre la filosofía americana de las ventas: cómo dar un precio sin temblar, por qué deberías despedir al 20% de tus clientes y qué cambia el día que cobras por adelantado.
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La filosofía americana de las ventas
Nacho Pérez se durmió al volante, cogió una maleta y se fue a aprender a vender a Estados Unidos. Volvió con siete técnicas que no son de odontología: son de comunicación.
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La regla del 20-60-20, la bandera roja que delata al conflictivo y cómo dejarle ir sin romper la relación ni tocarle el ego.
Cobrar por adelantado sin perder clientes, organizar el equipo por resultados y bloquear la agenda para que quepa lo importante.
